Аукционы

Мы собрали аукционы со всей России на одном сайте. Узнай больше прямо сейчас.

Зарегистрироваться
продажа производства

Продажа бизнеса: продажа промышленного производства, продажа заводов и фабрики

Каждая сделка по продаже индивидуальна, особенно если рассматривается продажа бизнеса. Производство в этом отношении имеет специфические отличия, которые во многом обусловлены тем, что продажа производства тесно переплетена с продажей коммерческой недвижимости.

Оценка объекта – это этап, с которого начинается продажа готового бизнеса. Производство требует оценки различных аспектов деятельности, так как в собственности у компании находится много разных активов. Важнейшими среди них можно назвать:

  • Оборудование;
  • Недвижимость;
  • Сотрудники;
  • Месторасположение.

Таким образом, продажа производственного бизнеса отличается повышенной сложностью, даже если сравнивать её с тем, как продаётся какой-либо другой бизнес. Завод, продажа которого необходима, должен пройти ряд мероприятий, нацеленных на повышение его привлекательности. Без профессиональной тщательной предпродажной подготовки не может состояться ни одна продажа готового бизнеса. Производство в этом отношении ещё более требовательно, потому что отличается более сложной структурой. Как неотъемлемую часть такого рода подготовки можно рассматривать формирование инвестиционного меморандума.

Продажа производственного бизнеса требует проведения оценки технической базы и материальных ресурсов, перспективы их обновления или улучшения, возможных затрат, сопряжённых с модернизацией, и прибыли, которая может быть ей обеспечена. 

Продажа производственного бизнеса: частые ошибки

Далеко не все знают, как грамотно продавать бизнес. Завод, продажа которого является необходимой мерой, разумнее всего доверить опытным брокерам, потому что эта задача требует существенных усилий для благоприятной реализации. Однако не все предприниматели осознают уровень проблемы и её сложность. Они решают сэкономить на комиссии брокера и осуществить продажу самостоятельно. При этом наиболее распространёнными ошибками являются:

  • Отсутствие или неполнота предпродажной подготовки;
  • Работа с ложными покупателями, которые не имеют реального интереса к покупке этого объекта;
  • Отсутствие умения обосновывать выдвинутую цену, а также отстаивать её справедливость;
  • Слишком торопливая продажа или, напротив, слишком затянутая;
  • Отсутствие конфиденциальности.

Многим предпринимателям кажется, что их дело безупречно и не требует никакой доработки. Им представляется, что такой классный бизнес не требует предпродажной подготовки, его готовы взять таким, какой он есть. Впоследствии такие продавцы сильно удивляются, когда потенциальные покупатели требуют снижения цены или вовсе отказываются от покупки, обнаружив, что активы компании не имеют к ней никакого отношения, договоры заключались на неадекватных условиях, а в бухгалтерских счетах царит полный бардак. Это очень серьёзные причины для прекращения переговоров, что может привести к потере покупателя.

Продажа производственного бизнеса требует от продавца реализации тех мер, которые позволят представить его дело в самом выгодном свете. При продаже первое впечатление играет серьёзную роль, но произвести его можно только первый раз. Организация должна представать перед потенциальными покупателями как перспективная, с умной и проверенной командой. Нельзя пренебрегать необходимостью создать красивую упаковку, потому что именно в этом во многом заключается успех продаж. Никто не захочет купить бизнес, производство, если поймёт, что его продают как невыгодный, трудный, проблемный. По крайней мере, такая продажа точно не будет выгодной для продавца.

Купить бизнес производство. Как купить производство, фабрику или завод

Когда кто-то даёт объявление – продам бизнес, производство, глупо рассчитывать, что человек выложить всю подноготную своего дела каждому потенциальному покупателю. Согласно экспертной оценке, подобным образом ведут себя всего 5% продавцов. Подавляющее большинство если и не использует откровенное враньё, то как минимум не раскрывает всей информации о состоянии дел в компании. Поэтому, откликаясь на объявление – продаю готовый бизнес, производство, вы всегда рискуете приобрести не самый приятный сюрприз. Но некоторые предосторожности помогут этого избежать.

Итак, вы нашли интересное объявление – продам бизнес, завод. По той минимальной информации, которая может сопровождать такое объявление, можно только в общих чертах представить специфику и масштаб продаваемой компании, а также примерно соотнести их с вашими потребностями и пожеланиями. В такой ситуации не стоит немедленно связываться с продавцом. Имеет смысл наведаться в организацию под видом потенциального клиента, покупателя. Такой визит позволит вам оценить:

  • Реальные принципы работы компании;
  • Отношение к клиентам;
  • Наличие оборудования и его уровень;
  • Коллектив и отношения внутри него;
  • Истинные процессы, сопровождающие деятельность организации.

Также стоит отметить такие аспекты, как наличие парковки. Полезно будет проанализировать, насколько удобно расположен объект с точки зрения его функционирования. Несмотря на то, что для производства не требуется располагаться непосредственно в местах скопления людей, но расположение завода будет важно с точки зрения дороги.

Если визит прошёл удачно, имеет смысл рассматривать предложение всерьёз и искать контакта с автором объявления – продам  бизнес, завод. Если же вам не понравилось то, что вы увидели, лучше продолжить поиски прочих вариантов, а от этого просто сразу же отказаться. Так вы не потеряете время на работе с неперспективным продавцом. Если первое впечатление не сложилось, то не стоит отвлекаться на сбор сведений об этом объекте. Если вы начнёте работать с ним, невзирая на то, что вам не понравилось, как там устроена работа, вы рискуете попасть под влияние речистого продавца и совершить покупку, которая впоследствии вас разочарует. Поэтому доверяйте собственному чутью и не проявляйте интереса к недостойным объектам.

Однако, то, что вам понравилось обслуживание и принципы организации работы на объекте, ещё не значит, что вам нужно срочно купить готовый бизнес. Производство требует тщательнейшей проверки.

Особое внимание уделите системе учёта. О высокой эффективности деятельности говорит безупречная организация учёта. Если вы являетесь потенциальным покупателем, то можете подать запрос на справку об объёме поставок в определённый регион в течение какого-либо срока. В этом случае важно не сама справка и не данные, которые в ней содержатся, а время, в течение которого её вам предоставят. Если учёт ведётся грамотно, то справка будет у вас через несколько часов. А если отчёт приходится ждать сутками, то вам стоит ещё раз обдумать правильность решения купить завод. Бизнес должен работать чётко. Если это условие не выполняется, то говорить об эффективности предприятия не приходится.

Доверия заслуживают только те цифры, которые имеют документальное подтверждение. Если работа компании осуществляется законно, то никаких сложностей с проверкой бухгалтерии возникать не должно. Но надо отталкиваться от реалий, которые состоят в том, что сегодня абсолютно «белый» бизнес – это скорее исключение, чем общее правило. Обычно продавец не в состоянии предоставить документальные доказательства всей прибыли. Чтобы определить, можно ли доверять словесным заверениям, необходимо внимательно проанализировать работу предприятия в течение месяца-двух.

Нельзя купить завод, бизнес, не оценив активов предприятия. Материальные активы представлены оборудованием и зданиями. Для их оценки нужно изучить документацию, затраты на оборудование, частоту ремонта и обслуживания. Также нужно обратить внимание на помещения. Они могут быть собственностью организации или же находится в аренде. Убедитесь, что аренда не истекает на следующий день после покупки, а также убедитесь, что она приемлема для вас по цене.

Нематериальные активы – это патенты, расположение, бренд, репутация, базы клиентов и т.п. Непременно проверьте лицензию, если вы решили купить завод, бизнес, который необходимо лицензировать.

Принимая решение – куплю производственный бизнес, вы также решаете приобрести и труд людей, которые работают на данном предприятии. Однако смена владельца нередко становится причиной полной смены персонала. Необходимо предусмотреть такую вероятность и обсудить с сотрудниками перспективы дальнейшей работы.

Важнейший этап – это оценка предприятия. Все его активы необходимо оценивать вкупе, а не по отдельности. Существует несколько подходов к проведению такой оценки. Выбирать среди них нужно по особенностям предприятия. В некоторых случаях актуальны одни методики, в других нужно пользоваться иными приёмами.

Финальная стадия, позволяющая собственно купить готовый бизнес, завод, – это заключение договора. Не нужно считать, что это чистая формальность. Договор – ваш главный инструмент против незаконных действий продавца. После его подписания все обязательства предприятия перекладываются на ваши плечи. Поэтому нужно приложить максимум усилий, чтобы проверить все возможности долгов предыдущего собственника. Долги и прочие обязательства, которые вы готовы взять на себя, необходимо перечислить в специальном приложении к договору. Факт принятия обозначенных обязательств нужно отметить в тексте договора.

Оптимальным способом расчёта будет передача задатка с заключением предварительного договора. В его тексте должно быть отмечено, что предприятие является прибыльным и приносит доход. Эти слова должны найти практическое подтверждение за испытательный срок. Если заверения продавца соответствуют действительности, осуществляется окончательный расчёт. Если же обещания не оправдаются, покупатель оставляет за собой право отказаться от покупки.

Купить готовый бизнес, завод или фабрику, самостоятельно крайне сложно. Эксперты советуют не экономить и не рисковать в таких крупных делах, а сразу обращаться к профессиональным брокерам, которые окажут поддержку на всех этапах покупки и продажи.


Читайте также:

  • Государственные закупки: правила, виды, аукционы
  • Продажа бизнеса в Москве
  • Продажа бизнеса в Санкт-Петербурге без посредников

  • О приложении

    Многие предприниматели давно и успешно используют аукционы для развития своего бизнеса. В условиях высокой конкуренции и экономического кризиса использование таких процедур как конкурсы и аукционы, становится дополнительной возможностью для бизнеса увеличить объем продаж.

    Как работать в этом приложении

    1 шаг

    Зарегистрироваться на сайте Govermedia.plus

    2 шаг

    Получить облачную ЭЦП

    5 шаг

    Определить победителя процедуры и заключить с ним договор

    Регистрируйся и участвуй в аукционах уже сегодня Регистрация

    Участие в аукционах, не покидая офиса

    Прозрачность и удобная система контроля процедуры

    Доступность для малого и среднего бизнеса

    Безопасность всех этапов сделки

    Честная конкуренция

    Начни зарабатывать прямо сейчас Регистрация
    Регистрируйся и участвуй в аукционах уже сегодня Регистрация